你好我也想做測(cè)繪儀器銷售行業(yè)，不知道應(yīng)該準(zhǔn)備些什么理論知識(shí)(我是測(cè)繪專業(yè)本科畢業(yè)的）
測(cè)繪專業(yè)出身的，用儀器應(yīng)該沒問題，至于，你說的理論知識(shí)，應(yīng)該是關(guān)于你賣的儀器的一些參數(shù)和特點(diǎn)，而這些東西只要你去看看產(chǎn)品彩頁，去理解，牢記就行了；另外，做儀器銷售和做其他的銷售都是一樣的，著重于實(shí)踐，畢竟銷售是一門與人打交道的藝術(shù)，只要你把關(guān)系做好了，這就離成功很近了，當(dāng)然，測(cè)繪儀器是高技術(shù)，高精度的產(chǎn)品，對(duì)工程的質(zhì)量影響可以很大，所以儀器的售后服務(wù)一定要做好，否則，你就留不住客戶。
現(xiàn)在的儀器行業(yè)已經(jīng)不像以前那么好做了（無意打擊你的信心），如果要賣就要多賣進(jìn)口的產(chǎn)品，價(jià)格高，利潤(rùn)也高，但是質(zhì)量也好，對(duì)得起價(jià)格，而且產(chǎn)品的售后比較輕松（不像國(guó)產(chǎn)的老出問題），可是，隨著市場(chǎng)的逐漸開放， *** 機(jī)構(gòu)日漸腐敗，現(xiàn)在很多工程都對(duì)外分包給無資質(zhì)的施工隊(duì)，這些人都看著向“錢”看的，哪里會(huì)理會(huì)你什么工程質(zhì)量，所以一律都會(huì)買便宜貨（有經(jīng)驗(yàn)的老板例外）。說那么多，好像感覺本人特別瞧不起國(guó)產(chǎn)，特崇洋 *** ，其實(shí)本人也不想，只是國(guó)貨真是不爭(zhēng)氣（特別是南方，早期的機(jī)型還好，現(xiàn)在是越來越差！！！）。就說那么多吧，有什么問題可以留言。
建筑資質(zhì)銷售之一次如何打電話溝通客戶
建筑資質(zhì)銷售之一次打電話溝通客戶應(yīng)該這樣做：
首先打招呼，前10秒最重要，要爭(zhēng)奪到顧客的注意力。熱情禮貌的問好是更好的引人策略。具體在三個(gè)方面：名字，熱情，自信。介紹自己的時(shí)候要簡(jiǎn)單明了。
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然后利用產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化顧客的興趣，針對(duì)客戶的行業(yè)列舉一些比較典型客戶，以此強(qiáng)化顧客的興趣和信任。如不了解具體客戶，可以通過數(shù)字或類比等 *** 。再就是主動(dòng)將銷售向前推進(jìn)，將顧客的借口變成說服顧客的理由。比如：“建筑行業(yè)的資質(zhì)可是件大事，多多了解、多多比較，了解一下我們的品牌和產(chǎn)品對(duì)您來說也是多了一個(gè)好的選擇。我們的資質(zhì)是有保障的。”
最后充分利用關(guān)聯(lián)人，發(fā)揮關(guān)聯(lián)人的優(yōu)勢(shì)。比如：“您的朋友對(duì)這個(gè)產(chǎn)品挺內(nèi)行的，難怪您會(huì)和他一起來看產(chǎn)品呢，我們一起來給您朋友做建議。”等等。
測(cè)繪資質(zhì)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是什么？
1、申請(qǐng)甲級(jí)：近3年內(nèi)承攬的測(cè)繪服務(wù)總值不少于1200萬元，且有3個(gè)以上測(cè)繪工程項(xiàng)目通過省級(jí)以上測(cè)繪行政主管部門組織的質(zhì)量認(rèn)可。
2、申請(qǐng)乙級(jí)：近3年內(nèi)承攬的測(cè)繪服務(wù)總值不少于400萬元，且有2個(gè)以上測(cè)繪工程項(xiàng)目通過設(shè)區(qū)的市（州）級(jí)以上測(cè)繪行政主管部門組織的質(zhì)量認(rèn)可。
3、申請(qǐng)丙級(jí)：近3年內(nèi)承攬的測(cè)繪服務(wù)總值不少于80萬元，且有1個(gè)以上測(cè)繪工程項(xiàng)目通過縣級(jí)以上測(cè)繪行政主管部門組織的質(zhì)量認(rèn)可。
擴(kuò)展資料
質(zhì)量保證體系認(rèn)證：甲級(jí)測(cè)繪單位應(yīng)當(dāng)通過ISO9000系列質(zhì)量保證體系認(rèn)證；乙級(jí)測(cè)繪單位應(yīng)當(dāng)通過ISO9000系列質(zhì)量保證體系認(rèn)證或者通過省級(jí)測(cè)繪行政主管部門考核；丙級(jí)測(cè)繪單位應(yīng)當(dāng)通過ISO9000系列質(zhì)量保證體系認(rèn)證或者通過設(shè)區(qū)的市（州）級(jí)以上測(cè)繪行政主管部門考核；丁級(jí)測(cè)繪單位應(yīng)當(dāng)通過縣級(jí)以上測(cè)繪行政主管部門考核。
資料檔案管理考核：甲、乙級(jí)測(cè)繪單位應(yīng)當(dāng)通過省級(jí)測(cè)繪行政主管部門考核，取得通過考核的證明文件；丙級(jí)測(cè)繪單位應(yīng)當(dāng)通過設(shè)區(qū)的市（州）級(jí)以上測(cè)繪行政主管部門考核，取得通過考核的證明文件；丁級(jí)測(cè)繪單位應(yīng)當(dāng)通過縣級(jí)以上測(cè)繪行政主管部門考核，取得通過考核的證明文件。
參考資料來源：百度百科—測(cè)繪資質(zhì)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
中國(guó) *** 網(wǎng)—關(guān)于印發(fā)測(cè)繪資質(zhì)管理規(guī)定和測(cè)繪資質(zhì)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的通知
