現(xiàn)在做測(cè)繪儀器銷(xiāo)售有前景嗎？
看你喜歡不喜歡挑戰(zhàn)和銷(xiāo)售！做測(cè)繪儀器銷(xiāo)售和做其他銷(xiāo)售差不多，除了技術(shù)以外就是和人打交道！所以做測(cè)繪儀器銷(xiāo)售是有前景的！我就是做測(cè)繪儀器銷(xiāo)售的！
從事測(cè)繪儀器銷(xiāo)售好不好？
做不做:
看你自己的決定了。覺(jué)得自己適合做業(yè)務(wù)呢就做，不適合呢就別做。別光想著提成，天下沒(méi)有白吃的誤餐。
當(dāng)然，你的擔(dān)心也是有的。公司的技術(shù)能力不強(qiáng)而導(dǎo)致一些合約無(wú)法簽定。但是話說(shuō)回來(lái)，哪個(gè)企業(yè)不是從小開(kāi)始做的？哪個(gè)公司沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的階段？關(guān)鍵看你們公司愿不愿意在技術(shù)改進(jìn)方面下工夫，肯投資。如果肯，你也可以跟著公司拼一把，如果不行，你還是安于現(xiàn)狀吧！
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雖然有些技術(shù)你們達(dá)不到而失去一些定單，但是你們也在進(jìn)步呀。而且也不是所有的客戶(hù)都那么高的要求吧。技術(shù)差一些，可以用其他方面補(bǔ)呀。對(duì)客戶(hù)好一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)，售后周全一點(diǎn)快速一點(diǎn)，對(duì)客戶(hù)關(guān)心一點(diǎn)，做事情積極一點(diǎn)，做生意誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)等等！總之就是客戶(hù)服務(wù)做到比人家都好。我想就算技術(shù)差一點(diǎn)，還是會(huì)有許多人愿意買(mǎi)你們的東西的。畢竟做生意是人和人打交道，人是感情動(dòng)物，不是機(jī)器人。用服務(wù)和真誠(chéng)打動(dòng)客戶(hù)。除非人家對(duì)技術(shù)的要求已經(jīng)不能再降，否則會(huì)影響人家的產(chǎn)品質(zhì)量的情況下不能購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品。但你的服務(wù)周到細(xì)致，下次人家的技術(shù)要求你們能滿(mǎn)足，我想人家還是愿意買(mǎi)你們的東西，可以讓他們成為潛在客戶(hù)嗎！再說(shuō)，誰(shuí)都想要很好的東西，也許人家對(duì)技術(shù)的要求沒(méi)有那么苛刻，你們完全能滿(mǎn)足。你在其他方面打動(dòng)客戶(hù)，也許人家愿意降低要求呢。
所以，別對(duì)自己沒(méi)有信心。事情是做出來(lái)的，不是想出來(lái)的。技術(shù)難變。人卻容易變呀。確定一下自己敢不敢拼，有沒(méi)有能力拼。大不了是是轉(zhuǎn)一圈又回到起點(diǎn)，又死不了人
怎么做:
大家到各單位去推銷(xiāo)儀器時(shí)候,要事先做足功課.才能沉著冷靜,提高成功率.
首先做自我介紹:
? 各位女士、各位先生，大家好，我是XXX公司業(yè)務(wù)代表XXX，今天很榮幸能給大家介紹我公司總 *** 的XXX352型全站儀，這臺(tái)儀器我分三個(gè)部分來(lái)給大家介紹，一是它的精度指標(biāo)、二是儀器的硬件部分、三是儀器的軟件功能，之后我還會(huì)給大家介紹一下我公司的售后服務(wù)。
?然后做儀器的精度指標(biāo)介紹
?儀器硬件介紹
?儀器軟件功能介紹
??
要重點(diǎn)介紹良好售后服務(wù)
?我們采取的做法是全國(guó)聯(lián)保，就近服務(wù)。我們?cè)谌珖?guó)各地都有分公司，您在南寧拿的儀器可以在北京享受到同樣的高質(zhì)量售后服務(wù)。儀器保修兩年，終身維修，超過(guò)保修期的儀器一般不收取維修費(fèi)，只收取零件費(fèi)。需要維修保養(yǎng)的儀器我們保證七個(gè)工作日之內(nèi)給您解決好，如果超過(guò)七天我們可以免費(fèi)提供一臺(tái)同等精度的備用機(jī)供您使用，免得耽誤您的工期。讓您買(mǎi)的滿(mǎn)意，用的放心 .
介紹儀器的注意事項(xiàng)
?不要總是去摸你的儀器，你去摸說(shuō)明你緊張；
?把儀器補(bǔ)償器關(guān)掉；
?一直強(qiáng)調(diào)，面帶微笑；
?有人騷擾，停頓幾秒就好；
?站起來(lái)聯(lián)系比坐著更容易緊張，對(duì)你鍛煉更大；
?介紹的時(shí)候要注意讓大家都覺(jué)得你有在看他；
?不要自己都趴到儀器上去了；
?還有嗎……
?原則：針對(duì)不同客戶(hù)對(duì)儀器的不同要求來(lái)介紹
?可分類(lèi)如下：測(cè)圖的（地籍、地形、房產(chǎn)）；施工類(lèi)（公路、鐵路放線）；電力、管線；……
你好我也想做測(cè)繪儀器銷(xiāo)售行業(yè)，不知道應(yīng)該準(zhǔn)備些什么理論知識(shí)(我是測(cè)繪專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)的）
測(cè)繪專(zhuān)業(yè)出身的，用儀器應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，至于，你說(shuō)的理論知識(shí)，應(yīng)該是關(guān)于你賣(mài)的儀器的一些參數(shù)和特點(diǎn)，而這些東西只要你去看看產(chǎn)品彩頁(yè)，去理解，牢記就行了；另外，做儀器銷(xiāo)售和做其他的銷(xiāo)售都是一樣的，著重于實(shí)踐，畢竟銷(xiāo)售是一門(mén)與人打交道的藝術(shù)，只要你把關(guān)系做好了，這就離成功很近了，當(dāng)然，測(cè)繪儀器是高技術(shù)，高精度的產(chǎn)品，對(duì)工程的質(zhì)量影響可以很大，所以?xún)x器的售后服務(wù)一定要做好，否則，你就留不住客戶(hù)。
現(xiàn)在的儀器行業(yè)已經(jīng)不像以前那么好做了（無(wú)意打擊你的信心），如果要賣(mài)就要多賣(mài)進(jìn)口的產(chǎn)品，價(jià)格高，利潤(rùn)也高，但是質(zhì)量也好，對(duì)得起價(jià)格，而且產(chǎn)品的售后比較輕松（不像國(guó)產(chǎn)的老出問(wèn)題），可是，隨著市場(chǎng)的逐漸開(kāi)放， *** 機(jī)構(gòu)日漸腐敗，現(xiàn)在很多工程都對(duì)外分包給無(wú)資質(zhì)的施工隊(duì)，這些人都看著向“錢(qián)”看的，哪里會(huì)理會(huì)你什么工程質(zhì)量，所以一律都會(huì)買(mǎi)便宜貨（有經(jīng)驗(yàn)的老板例外）。說(shuō)那么多，好像感覺(jué)本人特別瞧不起國(guó)產(chǎn)，特崇洋 *** ，其實(shí)本人也不想，只是國(guó)貨真是不爭(zhēng)氣（特別是南方，早期的機(jī)型還好，現(xiàn)在是越來(lái)越差！！！）。就說(shuō)那么多吧，有什么問(wèn)題可以留言。
