你好我也想做測繪儀器銷售行業，不知道應該準備些什么理論知識(我是測繪專業本科畢業的）
測繪專業出身的，用儀器應該沒問題，至于，你說的理論知識，應該是關于你賣的儀器的一些參數和特點，而這些東西只要你去看看產品彩頁，去理解，牢記就行了；另外，做儀器銷售和做其他的銷售都是一樣的，著重于實踐，畢竟銷售是一門與人打交道的藝術，只要你把關系做好了，這就離成功很近了，當然，測繪儀器是高技術，高精度的產品，對工程的質量影響可以很大，所以儀器的售后服務一定要做好，否則，你就留不住客戶。
現在的儀器行業已經不像以前那么好做了（無意打擊你的信心），如果要賣就要多賣進口的產品，價格高，利潤也高，但是質量也好，對得起價格，而且產品的售后比較輕松（不像國產的老出問題），可是，隨著市場的逐漸開放， *** 機構日漸腐敗，現在很多工程都對外分包給無資質的施工隊，這些人都看著向“錢”看的，哪里會理會你什么工程質量，所以一律都會買便宜貨（有經驗的老板例外）。說那么多，好像感覺本人特別瞧不起國產，特崇洋 *** ，其實本人也不想，只是國貨真是不爭氣（特別是南方，早期的機型還好，現在是越來越差！！！）。就說那么多吧，有什么問題可以留言。
測繪資質分級標準是什么？
1、申請甲級山西省太原市測繪資質銷售話術：近3年內承攬的測繪服務總值不少于1200萬元山西省太原市測繪資質銷售話術，且有3個以上測繪工程項目通過省級以上測繪行政主管部門組織的質量認可。
2、申請乙級：近3年內承攬的測繪服務總值不少于400萬元山西省太原市測繪資質銷售話術，且有2個以上測繪工程項目通過設區的市（州）級以上測繪行政主管部門組織的質量認可。
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3、申請丙級：近3年內承攬的測繪服務總值不少于80萬元，且有1個以上測繪工程項目通過縣級以上測繪行政主管部門組織的質量認可。
擴展資料
質量保證體系認證：甲級測繪單位應當通過ISO9000系列質量保證體系認證山西省太原市測繪資質銷售話術；乙級測繪單位應當通過ISO9000系列質量保證體系認證或者通過省級測繪行政主管部門考核；丙級測繪單位應當通過ISO9000系列質量保證體系認證或者通過設區的市（州）級以上測繪行政主管部門考核；丁級測繪單位應當通過縣級以上測繪行政主管部門考核。
資料檔案管理考核：甲、乙級測繪單位應當通過省級測繪行政主管部門考核，取得通過考核的證明文件；丙級測繪單位應當通過設區的市（州）級以上測繪行政主管部門考核，取得通過考核的證明文件；丁級測繪單位應當通過縣級以上測繪行政主管部門考核，取得通過考核的證明文件。
參考資料來源：百度百科—測繪資質分級標準
中國 *** 網—關于印發測繪資質管理規定和測繪資質分級標準的通知
建筑資質銷售之一次如何打電話溝通客戶
建筑資質銷售之一次打電話溝通客戶應該這樣做：
首先打招呼，前10秒最重要，要爭奪到顧客的注意力。熱情禮貌的問好是更好的引人策略。具體在三個方面：名字，熱情，自信。介紹自己的時候要簡單明了。
然后利用產品的功能優勢強化顧客的興趣，針對客戶的行業列舉一些比較典型客戶，以此強化顧客的興趣和信任。如不了解具體客戶，可以通過數字或類比等 *** 。再就是主動將銷售向前推進，將顧客的借口變成說服顧客的理由。比如：“建筑行業的資質可是件大事，多多了解、多多比較，了解一下我們的品牌和產品對您來說也是多了一個好的選擇。我們的資質是有保障的。”
最后充分利用關聯人，發揮關聯人的優勢。比如：“您的朋友對這個產品挺內行的，難怪您會和他一起來看產品呢，我們一起來給您朋友做建議。”等等。
